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暗流涌动:家具行业陷优胜劣汰

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-11-1     浏览次数:    

虽然早在2011年就宣告进入了“紧日子”时代,但家具 行业的日子过得并不太差,在2013年还出现了“欧美”和“实木”等几类 家具的消费热潮。但进入2014年以来,家具行 业的信心从去年的“壮志雄心”开始回落,直至现在有些企业“跌落谷底”,严峻的 市场形势使得市场出现了冷热不均甚至两极分化的状态:一线品 牌依然保持增长,有的甚至是高增长;二三线品牌叫苦不迭,甚至有 品牌称销售额同比下降50%。业内人士指出,抛开上 游尚不明朗的房地产市场,伴随着 国家对环保要求和管理规范化的提高,家具行 业还将面临着比较严峻的考验,优胜劣汰只会加速,而未来 只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。

现状篇  业绩呈 现两极分化态势

提到前5个月的 销售业绩和感受,受访的 采访对象分为两大阵营,一类是 依然在增长态势,对市场的“冷”感受不深;另一类则叫苦不迭,业绩下滑达50%,高呼“严冬已至”。

北京百 强新家商贸有限公司总经理何弘毅和福溢家居杨建伟都表示,今年1-5月份的 业绩跟同期比不错,虽不达预期但有增长;而挪亚 家总裁陈志军则表示自身感觉变化不大,无冷热感觉;双叶家 具副总裁高非表示现在市场有些乱,谈不上冷也说不上热,但自家3o15和5o1假期销售增长很明显,harborhouse市场部 经理王金玲也称自家业绩飘红,没感觉冷……  不过,虽然业绩依然有增长,大家普 遍承认工作的开展更加“费力”。杨建伟称,目前寻找客户比以前“要付出的精力多一些”,“需要进 行更多的渠道开拓工作”。  与这些 还在增长的企业相比,有些企 业的销售额则直线下降。代理了 赫斯特堡等品牌的美式家具代理商——北京旺 华盛业家具经营部总经理张文联对记者表示,今年上 半年的实际销售数据确实比同期下降了50%左右,从其目 前的店面表现来看,“各店都在亏损,没有盈利。”据其介绍,如今卖 场客流都呈极大下降趋势。“打个比方,去年这个时候,一个周 六或者周日单天单店的客户接待量约为10-15组,但目前只有2-3组,多的时候才4-5组。”张文联认为说目前是“严冬并不为过”。而据记者了解,目前已 有大品牌从卖场内撤店。北京蒂 克豪斯家具有限公司副总裁赵世柱也表示行情不如去年。“2、3月份还可以,4、5月份明显不旺,实木类包括中式、美式、欧美的销售都不太好。”据其介绍,有些品牌5o1假期的 销售量达不到去年的50%。    

探因篇  同样的市场,为何会 有两种比较极端的感受?

记者了解到,整个家 具行业已经进入逐步规范化时代,“紧日子”时代已 经来临必然会影响业绩,而企业 获得增长则与品牌影响力、实力、产品定 位以及发展模式密不可分。

行业进 入低速增长时期  中国家 具协会理事长朱长岭介绍,从今年 上半年的数据来看,家具行 业总体还是增长的。“一季度增长了10.57%,出口下降了7.75%。”他表示,从数据来看,前些年 中国家具一直保持着总量30%甚至以上的增长幅度,而今降到了10%左右的增长幅度,可以说 家具行业从高速增长时期进入了低速增长时期。“一定规 模以下的企业肯定是下降态势,中线企 业甚至是二三线企业也肯定是下降的。”

房产形 势不佳影响直接

目前,房产形 势不佳是业内共识。“2013年9、10月份成 交量开始大幅下滑,到现在就很艰难了。”张文联表示,房地产 限购之后成交量低,导致买 家具的商品房业主大幅减少是影响业绩的最直接和主要原因。

品类集 中度高致竞争惨烈

除此之外,业内人士认为,家具行业还不太成熟,喜欢“蜂拥而上”也导致 了部分品类活得艰难。当年板式家具热销,各大卖 场皆是板式家具的天下。自前两年实木家具、欧美家具火了之后,各品牌 也纷纷发展实木产品线,各大卖 场也集中扩大实木家具的比例,欧美家 具馆也纷纷开设起来。“一来原材料涨了,二来同类产品增多,竞争当然更激烈了。”赵世柱说。

陈志军也表示,目前实 木产品过于堆积,导致“路比较窄,有些品 牌自然就会比较难受”。“同类品牌太多,客户群体在减少,竞争只会越来越激烈。”杨建伟表示。  增长企 业各有独特竞争力  大环境不利的情况下,为什么 还有企业仍在大幅增长?记者了解到,这些企 业已经在品牌影响力、产品定位、服务、发展模 式等方面形成了独特的竞争力。

挪亚家 产品定位为高端板式和板木结合家具,此区间 并非奢华产品也非普通板式,竞争者不多;福溢家 居为独立店经营模式,本身就对销售、配送、服务等 环节要求颇为严格,且经常出新品,能够给 消费者带来独特的感受;双叶家 具有完整的产品服务线,包括家具、装饰服务公司、配饰服务公司,且配送由工厂直营,服务品质有保障;主打美式休闲风格的Harborhouse不仅有独特的产品线,配饰产品更为出彩,且只在高端商场开店,拥有自 身独特的发展模式;名匠木 坊虽不算一线品牌,但产品 定位为宫廷工艺的全榆木家具,拥有独特的客群。

未来篇

谈及未来,各位受 访人士都觉得虽然形势不太妙,但仍有市场可挖,而行业 的优胜劣汰态势仍将持续,未来不仅要靠实力,还得靠脑子,洞察先机,抢占市场。

新形势相对更加严峻  朱长岭指出,家具行 业将面临以下几大问题,新形势相对更加严峻:1.行业产能过剩,一部分 企业肯定被淘汰,质量不太好、管理不好、经营方 式比较差的肯定会退出;2.国家对 环保的要求越来越高。北京市 日前宣布家具属于“三高一低”的行业之一,要求迁出北京,必定会淘汰部分企业;3.目前各 地都在打击三无企业,效益不 好的以后日子肯定越来越难过;4.家具还 可能要征收消费税,目前财 政部正在征询意见,一旦实施后,企业的 压力肯定越来越大;5.目前消 费者越来越认品牌,买东西比较理智,非品牌 企业的日子也会不大好过;6、奢华家 具的销售会受到一定的抑制。一方面 是国家出台政策,反对“四风”,提倡节俭,奢华的 家具或者通过一定手段销往机关团体的家具肯定会受到影响;另一方 面百姓收入缩水,买家具更加谨慎,且在禁 止奢华的风气下,对高档的需求会减少。

找对需求仍有大空间

虽说形势不妙,但高非认为,家具行 业依然消费者对服务和品质处于饥渴的状态。对于半 成品的家具来说,仅做产 品肯定是越来越“烤得慌”。“服务饥饿的状态下,无论是强者还是弱者,都大有可为,还有很多空间去做。”高非认为,在这个过程中,实力比较强、眼光独到的企业,在抢占 空间的时候力度更大,速度更快,势必能 抢占更多的空间。“但如果 企业认真研究需求,去做提升,肯定能活下去。”  即便叫苦,张文联 也在努力拓展渠道,他瞄准 了大型企业和各部门的福利房,“能多吃一口”。面对远郊区县市场,适当调整一下价格。

比以往 更需市场洞察力  陈志军指出,未来家 具行业的竞争是品质和价格。在价格方面,规模大、具有生 产技术和能力的企业会更有竞争力。小的企 业和工厂除非有鲜明的特点和个性,否则就 会慢慢地被挤出去,这个趋 势会越来越明显。

何弘毅指出,管理、服务、口碑成 为了家具行业发展的重中之重。“过去靠胆量,谁胆子大,什么人 都可以滥竽充数。未来竞争要靠脑子,看企业内功、市场开拓能力、方向的把握。”

朱长岭也认为,在优胜劣汰的趋势下,好品牌 能够占得更多的市场份额,日子会更好过一些,而随着不少企业上市,获得更充足的资金,能够得 到更快更好的发展。


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